粤海饲料销量目标三年200万吨六年400万吨小楷槭

粤海饲料销量目标：三年200万吨六年400万吨

“山海联盟”

将改变珠三角淡水鱼料市场格局

对于很多人来说，粤海与泰山的合作，有些出乎意料，也在情理之中。这次融合，是多年来一直稳健的粤海迄今为止最大投入的一次商业行为。粤海想干什么?完成融合之后的粤海将会有什么新的举措?

面对行业中的种种猜测，粤海掌门人郑石轩还是一如既往的沉稳，在他心中，更关注的还是将来两家企业的长远发展，“这次的合作是双赢，无论是粤海还是泰山，都将创造出更大的价值，并将改变珠三角淡水鱼料市场格局”。可以肯定的是，在行业竞争愈加激烈的当下，这次合并行动将使广东的水产饲料业格局产生显著的改变，粤海和泰山这两家已走过20年的老牌企业，也将进入一个新的发展时期。

“1 1远大于2”

《农财宝典》：粤海和泰山都是业内著名的老牌企业，这次联手的背景是什么?粤海为什么会选择泰山作为合作伙伴?

郑石轩：这次合作可谓强强联手，实质上是两家企业的相互融合。粤海和泰山都是老企业，也都是从国有企业改制而来，都有各自的优点。但是我们都看到，在走过20年之后，企业中不可避免地出现一些问题，这就需要一次脱胎换骨的改变，从全新的视角，更高的起点来谋求发展，这是粤海和泰山的共识。

泰山是我很欣赏的企业，一直以来都很实干、很踏实，管理层和员工都非常的成熟，虽然在行业中很低调，但是盈利状况一直很不错。这次我们能够携手合作，最主要的原因是，双方的理念非常一致，我们都喜欢稳健、踏实，非常注重员工、客户的利益，粤海和泰山可以说是最佳组合，在合并之后优势互补，可以产生1 1远远大于2的效果。

最关键的一点，在于粤海和泰山对未来的共同期许，合并不是简单的经营权转换，也不是简单的做大粤海的销量，而是双方都获得了更大的发展。相比很多大企业，粤海并不算有钱，这次合并之后，泰山的管理层和员工基本都保留，也会得到更高的平台，也只有这样的合作方式，才能让泰山的股东高兴、员工高兴、客户也满意。以后为企业的发展共同奋斗，这是我们双方的一致共识。

《农财宝典》：粤海和泰山有哪些优势可以互补，在合并后，粤海作为经营的主导者，将给泰山带来什么样的改变?

郑石轩：泰山的优势很多，首先是产品和品牌，泰山的淡水鱼饲料，特别是颗粒饲料，在业内的口碑非常优秀，市场网络也很成熟;其次，泰山的管理团队很实干，员工都是多年沉淀下来的，对企业很忠诚;第三，泰山具有不错的原料把控能力，上游供应商很好，而且泰山作为一个老企业，和珠三角市场各个方面的关系很融洽。

相比而言，粤海具有更全面的产品种类、更优化的配方和技术，粤海更具有发展的经验，有更大的空间和更多的平台，市场网络也更广泛。给泰山带来的改变表现在几个方面：首先是技术革新，粤海具备更优配方和工艺使产品成本更低，可以给客户更多的让利，也有更大的空成本空间来进行产品升级;其次是产品结构的改变，泰山原来以颗粒饲料为主，定位中低档，今后将增加膨化饲料产品，定位为中高档;还有就是品牌效应、市场营销策略、营销团队、企业内部规章制度、考核和激励机制等方面的相应调整，以及粤海的管理模式。

我们会给泰山注入新的发展动力，制定更全面的发展规划，提供更多的发展机会。为什么我强调融合，因为两家企业具有相似的基因和理念，在此基础上进行深度融合，势必会产生更优的结果。未来的泰山将在资金上有大量投入、技术上更先进、更符合现代企业的管理规范，将迎来发展提速的新阶段，预计三年后，泰山的规模将达到现在的三倍，也就是50万吨的销量。在这样的基础上，泰山的原股东们即使只占有40%的股份，也将比现在的100%股份回报更大。

《农财宝典》：粤海在珠三角地区已经有江门和中山两家分公司，在完成合并之后，泰山原有的工厂和市场，将有什么新的定位?

郑石轩：前面提到了，两家企业都需要更大的进步，对于粤海来说发展战略已经很清晰，将来的主要增长空间在于淡水鱼饲料，泰山的加盟，为我们在珠三角这个中国最核心的淡水鱼料市场，提供了可以大展身手的平台。

泰山的基础很好，例如在中山阜沙的新工厂，无论是原料采购还是淡水鱼市场，都具有明显的地理优势，设备先进、产能很强大，将来泰山将成为粤海饲料集团在珠三角的淡水鱼饲料发动机。另外，泰山已经具备了一定的畜禽料生产规模，现在以水产饲料为主，在条件和时机成熟之后，会考虑畜禽饲料的发展。

我还要强调一点，粤海始终都非常信任、尊重泰山原来的经营团队，在完成合并之后，他们将获得更充分的施展和提升空间，合并不是简单的买卖关系，泰山原来的团队也将在新的环境中获得更多的提升、更大的回报。

三年200万吨、六年400万吨

《农财宝典》：在前不久，粤海曾经调整了发展目标，今年的目标从70万吨上调到100万吨，是否与这次泰山归入粤海有关?对粤海“大跨越、大发展”的战略将带来什么帮助?

郑石轩：确实和这次合并有关。对于未来，我们是很看好的，就说泰山，我们今年的预期是销量增长50%，达到25万吨，同时，受这次与泰山合作的鼓舞，市场上对粤海的信心更足了，粤海其他分子公司今年在原有目标的基础上多增长几万吨并不是什么难事。所以，我们提出今年100万吨的销量目标，并非毫无根据，而是切实可行的。

我们对未来的判断是符合自身状况的，多年以来，粤海都在以自有的力量发展，稳健，力求不犯错误，在多年积累自后，量变已经形成了质变，粤海已经达到了一定的体量，仅自身的利润水平也足够支撑每年新建2-3间工厂。而且，虽然这次合作粤海投入的是自有资金，但粤海并不缺少外部的力量，只要我们愿意，就会有外部的支持，比如银行资金，还有风投资金等。可以这样说，现在资金不是问题，只是在于我们需要多少，从各方面来看，粤海都具备了快速发展的条件。

今后，粤海的发展步伐将加快，目前在山东、江苏、海南，还有华中地区和东南亚都在筹备项目，并可能在两年内成型，为粤海的快速发展提供产能储备。计划在今年实现100万吨销量之后，未来三年实现200万吨销量，六年达到400万吨。这次合作是粤海改制以来，最大投入的一次商业行为，能够与业内这么优秀的企业进行合作，这是我们的幸运，也是我们的机会，这也为粤海将来采取多种发展方式提供了好的范例。

《农财宝典》：广东是国内水产饲料的重中之重，在珠三角核心市场，有非常强势的大型饲料集团，此次粤海携手泰山，会对市场格局带来什么改变?

郑石轩：对于这一点，我是很有把握的，粤海虽然不是行业中最大的企业，但我们有自己的优势，可能在体量和产能上粤海相对劣势，销量的数据没有那么漂亮，但是在水产饲料领域，粤海不会输于任何企业。

刚才有提到，粤海一直都在以自身的力量在发展，这会造成产能提升较慢，这也是粤海最大的欠缺，但在技术和产品结构、生产工艺、营销思路、管理理念、市场运作等方面，粤海都不比别人差。因此在粤海与泰山合作之后，有了产能保障，在珠三角区域市场，粤海已经和其它大企业处于同一水平。粤海已经有能力搅动珠三角的淡水鱼料市场，未来三年，粤海将在珠三角淡水鱼饲料市场销量赶超前三，改变当前双雄争霸的局面，变为三足鼎立。

《农财宝典》：粤海谋求更快发展，将来会有更多与其他企业合作的发展策略吗?有人提出，企业快速做大，要么是为了上市，要么就是增加自身的议价能力，对此你怎么看?

郑石轩：这次和泰山的合作，我是非常满意的。至于以后会不会还有类似的机会，现在无法下判断，企业间的合作并不是简单的买卖关系，也不是金钱决定一切;这要取决于双方的认可，双方对未来经营理念、发展的方式和判断是不是吻合，总之要讲究机缘。没有合作的机缘的市场，我们也要自己上马，新建产能，比如山东市场。一个企业的发展壮大，应该符合自己和外部环境的规律，而不应盲目的追求规模，具体到这次的合作，我们双方看重的是未来，如果说仅仅是销量上数字的增加，而不是双方价值的成长，那么就是失败的。

至于说准备上市和谈判筹码，我个人认为，这两个话题都没有意义，对于现在的粤海来说，无论是规模还是利润，只要其中的很小一部分，就已经具备上市的条件了，不需要再通过做大规模来达到上市的目的。

另外一方面，我是这样看的，一个企业的发展包含了很多方面，综合实力的提升，自身价值和社会价值的提升，股东、管理层、员工和客户价值的提升，做企业不仅是为了盈利，还应该有更多的追求。现在有那么多优秀的企业，难道他们追求的都是为了将来卖钱?显然不是。企业要做大，除了实现自身价值，还应该发挥更大的作用，不断推动行业发展。

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